美國(guó)印刷行業(yè)門戶網(wǎng)站PIworld發(fā)布了“2018-2019年度印刷需求熱門市場(chǎng)”的印刷業(yè)概覽預(yù)測(cè)，該年度研究項(xiàng)目通過將多方資源、信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、關(guān)聯(lián)和匯總，確定出2018-2019年度印刷產(chǎn)品需求最高的前25個(gè)行業(yè)。

在這25個(gè)行業(yè)（市場(chǎng)）中，印刷需求排在前三位的是：食品包裝印刷、醫(yī)療/制藥和出版印刷。食品包裝印刷需求排名第一，醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥包裝仍保持第二位。傳統(tǒng)的以印刷為中心的出版/非報(bào)紙行業(yè)從2017年的第五位躍升至第三位。

乍一看，這似乎有點(diǎn)違背社會(huì)發(fā)展潮流，尤其是考慮到近年來大家一直不看好紙質(zhì)媒體，認(rèn)為傳統(tǒng)印刷產(chǎn)品已經(jīng)是窮途末路。但是，這并沒有考慮到短期的、特殊興趣、個(gè)性化的印刷出版物需求的激增。

因此，圖書出版市場(chǎng)也被證明是有彈性的，電子書還沒有完全取代傳統(tǒng)印刷的書籍。按需出版、自助出版、個(gè)性化內(nèi)容定制等市場(chǎng)正在迅速興起。

銀行/保險(xiǎn)從2017年的第三名下降到2018年的第五名。商業(yè)銀行正受到像比特幣這樣的加密貨幣的潛在崛起的威脅。今年，保險(xiǎn)/財(cái)產(chǎn)/意外行業(yè)遭受了多起颶風(fēng)和重大森林大火造成的索賠支出。

在去年排名前25名的熱門市場(chǎng)中，聯(lián)邦政府/州政府預(yù)測(cè)，由于支出減少，印刷需求減少8％ 。盡管2018年聯(lián)邦預(yù)算大幅增加。Mallardi指出，印刷機(jī)會(huì)依然存在于對(duì)政治上有利的機(jī)構(gòu)，如國(guó)防部和國(guó)土安全部。相比之下，和聯(lián)合國(guó)，公共廣播以及由美國(guó)航空航天局和農(nóng)業(yè)部贊助的教育計(jì)劃相聯(lián)系的的需求將會(huì)減弱。能源方面，今年也未能再次突破25強(qiáng)，預(yù)計(jì)印刷需求將進(jìn)一步下滑15％。

總而言之，在2018-2019年度，在印刷行業(yè)，關(guān)于如何服務(wù)，解決問題和充分了解行業(yè)痛點(diǎn)的具有高度針對(duì)性的銷售專業(yè)印刷設(shè)備知識(shí)變得比以往更加關(guān)鍵。這可能需要對(duì)現(xiàn)有的印刷機(jī)械銷售人員進(jìn)行重新評(píng)估，也許可以用更專業(yè)化的、有經(jīng)驗(yàn)的銷售代表替代通用主義者，從而能為印刷企業(yè)提供更加細(xì)微的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)印刷設(shè)備和個(gè)性化的服務(wù)。